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第三十一章 开张搞活动
  曹师傅柔声道:“也用不着太繁华的街,京城这地界儿,那里的租金定不会便宜。只消找个略热闹些的,普通人家经常去逛的那种。”
  如雯点了点头,让一旁的绿珠记下了,趁着天还早。便出去打听了。曹师傅见绿珠这就出去了,朝着如雯道:“也不必这样急,明日再去也不迟!”如雯笑道:“这好的店面可是许多人争着抢着要呢!去晚了可就没了!”
  被她这样一说,曹师傅也不吭声了。从怀里拿出一个沉甸甸锻青的荷包来,放到了桌子上。“这里是一百二十五两。你先拿去用。若不够,我再想想办法。”
  如雯拿起荷包,又放回曹师傅手里,道:“师傅这是做什么?都说了咱们俩合伙,我一不懂做生意的事情,二对刺绣又不精通。若开了铺子,全要靠师傅一个人撑着,这银子的事情,还是交给我吧。”
  曹师傅连连推让:“这可不行,开喜铺不是小数目,怎么能让你一个人出?”如雯笑道:“我这里还有一些银子,铺子里的事,都要劳烦师傅去忙活。我这做徒弟的要是只在后头等着分红,于心不安!师傅还是快别推让了,不然,我可要生气了。”
  如雯说完又道:“师傅放心,虽然开铺子的钱都是我出,但以后每月挣的钱咱们除去工钱和本钱,都对半分,不会短了师傅的钱。”
  曹师傅皱眉道:“我哪里是这个意思!”如雯笑到:“我知道师傅什么意思。这样吧,等我这里的钱不够了,自会再去找师傅要的,这钱您先拿上,不定什么时候就派上用场了呢?”
  曹师傅见说不过如雯,便叹了口气,将钱收了起来。“你这丫头,十个人都说不过你!”如雯看着师傅欲言又止的表情,笑的不行:“我说的可都是实话,师傅还是快些想想,咱们做些什么花样子比较容易卖出去吧!”
  两人又就喜铺这个问题,来来回回讨论了许久。如雯出主意道:“咱们刚开张的时候,可以试着搞一搞活动!这样才能吸引人!”曹师傅不解:“什么是活动?”
  如雯耐心道:“咱们可以这样,第一次来店里购买的客人,可以给他们优惠,如果老顾客介绍新顾客过来,或者第二次来店里置办东西,那么他也可以得到咱们店里的某样礼品,至于送什么,咱们还可以另外再研究。”
  绿倚在一旁道:“那这样……会不会亏了?再说了,既然是嫁妆,哪里还会有回头客?”
  曹师傅细细琢磨了如雯的话,笑道:“不会亏的,只不过赚得少些罢了。有些人家家里可不止一个闺女!我看这个法子新鲜,效果应该也不错。总之,新店开张,头两个月也别指望能赚什么钱。”
  如雯见曹师傅明白了她的意思,道:“对,咱们既然是针对平常百姓家,那价格就不能定得太高。我想着,想要让人知道咱们家的铺子,还要做一些隐形的宣传。”
  “隐形的宣传?”曹师傅又听不懂了。
  如雯笑了笑:“隐形的宣传就是说,在咱们出的每一件绣品上都绣上咱们店独有的标志。可以是文字,也可以是画。绣在边角上,这样别人见得多了,一到了要置办嫁妆,就会想到咱们店。但是这标志一定要美观,不然反倒形成相反的效果。”
  这就是品牌效应,无论在什么时候,都是很有效的宣传方式。即使不出任何力,也能达到最好的宣传效果。
  曹师傅甚为惊奇,她定定地看着如雯:“还说你不懂做生意,这说起来一套一套的,净是些我听都没听过的!”
  如雯汗颜,她只不过是照搬市场营销课本里的内容罢了,况这在现代,也是最基本的营销方式了……
  两人说着说着,天就擦黑了,如雯担心绿珠,早知道就让她多带一个小厮去了。“绿倚,你去门口迎一迎绿珠,这会子估计也该回来了。”
  绿倚应了,转身就要出门,刚踏出正房门外,就冲着如雯道:“姑娘,绿珠回来了!”
  绿珠气喘吁吁的跑了进来,曹师傅伸手给她倒了茶,绿珠谢过,两口便喝光了。如雯道:“你跑这样快做什么?快坐下喘口气!”绿珠也不客气,一屁股坐到椅子上,笑道:“姑娘,你猜我今日出门遇到谁了?”
  如雯见她高兴,也笑道:“谁啊?”
  “大姑爷!”
  “大姐夫?这么巧啊?他去那做什么?”如雯问道。
  绿珠回道:“我也不知道,大姑爷他只带了一个小厮,奴婢上前打了招呼,也没问大姑爷去做什么。”说罢又笑道:“但是大姑爷一听说我要找铺子,就说正好他认识一家布庄的老板。因那老板老家有事急需用钱,所以想要将布庄转手。那布庄正在桃花坞大街上。”
  如雯心里一惊:“大姐夫没问你找铺子做什么?”如雯怕易如锦要是知道她要做生意,非撕了她不可。
  绿珠眨了眨眼睛:“我又不傻!大姑爷虽然没问,但是我怕他起疑,就说是曹师傅想要开一间铺子,托我出来问问。”
  如雯拍了拍她的肩膀:“算你机灵!你一出去就碰到大姐夫了?”
  绿珠摇了摇头:“不是,我先去找了中人打听,也去看了几家铺子,要么太大、租金又贵。要么就是太小,根本连货架都放不下。转了两圈正打算回来,才碰到大姑爷。”
  曹师傅问道:“那大姑爷说的铺子,你可去看过?”
  绿珠笑道:“大姑爷让小厮带我去的,我去的时候,那家老板还正在收拾货物,看他的脸色,也像家里出了事的。”
  “正在收拾货物?布料?”如雯问。
  绿珠点点头:“那本就是家布庄,好像才开始收拾,正把布料一件件往外头搬呢!布庄也是两间打通了的,大小与曹师傅预期的基本一样。只后头带了一个小院子,院子里头也是两间,一间大的原是与伙计们的住处,另一间是库房。”
  曹师傅皱了皱眉:“还带了一个院子,那价钱肯定高吧?我愿想着租一个就算了的,这……”
  如雯接道:“既然是急着转手,那价钱肯定有商量的余地。其实咱们若是租,那每年要交租金不说,万一哪年物价涨了,这租金自然也会涨,不如直接买下,倒省事。再说了,师傅你是要定居京城的,手里有个店面,也能站得住脚。依我看,这店面正合适。”
  绿珠笑道:“曹师傅多虑了,这价钱我问了,加上那些柜台等物什也只要二百四十两!”
  “二百四十两?!”这下连如雯也震惊了,这二百多两也就等于现代的四五万。能在首都买一个带院子的房子,那这何止是便宜啊!基本等于白送了好嘛!
  “那老板当真这样急?店面你可仔细的看过了?没有什么毛病吧?”如雯还是有点不太相信,就怕这里头有什么猫腻。
  “看过了,大姑爷与我说这老板与他是旧时,人品很好。这老板还拿出了房契地契与我瞧,上头也有官府的官印。我也悄悄问过了旁边的邻居,都说这家布庄之前生意也挺好的,不知道为什么今天突然就不干了。”
  曹师傅垂眸想了半晌:“看来这老板家中当真是有急事,但我还是不放心,这样吧,明日我亲自带着绿珠再跑一趟,去瞧瞧。”
  如雯点点头:“嗯,亲自去瞧瞧总归稳妥些,若是您瞧着不错,没什么问题的话,当场就把文书签了吧。”
  “这……”曹师傅犹豫:“我一个人做主不好吧?”
  如雯笑道:“我说过了,这些事情都交给师傅做主便好,其它的我也不懂,明天我再让晚月与您一起去,她精通这些账目数字,签合同的时候有她看着些也省心。”
  曹师傅点点头,道:“既然他们之前是布庄,不如我明日去看的时候若是觉得可以,就把那些布料接手过来,咱们也省了不少事!”
  如雯笑:“那自是极好的,顺道也与那老板打听打听他之前都在哪里进货,咱们以后说不准也在那进货了。”
  曹师傅歇了口气:“如此一来,倒少了许多麻烦事!”
  曹师傅不想在易府住了,一来觉得又拿着易夫人的工钱,又是吃住都在这里,她心里过意不去。二来易府离店里有些距离,每天来回也不方便。
  如雯知道后也体谅曹师傅的为难之处,她也觉得这每天来回折腾浪费时间,是以只稍微挽留了几句便也不再勉强。
  买铺面的时候她让晚月拿了三百两银子过去,除去铺面钱,有三十两接下了原先布庄的布,剩下的钱再置办了新的喜庆物件做摆设。又将外头的门面新上了红漆,挂上了红底金字的匾额。
  这店名曹师傅执意让如雯来取,如雯咬着笔杆子想了足足两天,终于想出个“锦上添花”的名儿,既喜庆又好记,重点是还符合主题啊!她还顺道设计了一个金色的皇冠图案。皇冠也不必大,不仅好看,绣着也简单。金色与大红搭配起来最显贵气,再说了,女人有几个不喜欢皇冠的?
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