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第七十一章
  在香江的第二天,苏芷早早地起了床。
  她站在酒店窗前,看着维多利亚港的晨光,手不自觉地摸了摸无名指上那枚银色的戒指。戒指很素,没有钻石,但戴在她手上刚刚好。陆清衍昨晚说,这是他母亲当年留给他的,是他父亲结婚时送的。他母亲说,等他有喜欢的人了,就把戒指送给那个人。
  苏芷当时哭得更厉害了。
  陆清衍不会说甜言蜜语,但他做的每一件事,都让苏芷觉得自己被珍视着。
  吃过早饭,陈永昌派来的司机已经在楼下等了。今天苏芷要去考察香江的几个服装市场和百货公司,陆清衍陪她一起去。
  第一站是旺角的花园街。这里是香江著名的服装批发市场,狭窄的街道两旁挂满了各式各样的衣服,从地摊货到中档品牌,应有尽有。
  苏芷一家一家地看,看款式、看面料、看价格、看标签。她发现,香江市场上卖的衣服,大部分都不是香江本地生产的,而是从台湾、韩国、东南亚进口的。内地生产的衣服很少,偶尔有几件,也是通过深圳那边的渠道进来的。
  “这说明内地服装在香江还有很大的市场空间。”苏芷对陆清衍说,“我的衣服质量不比台湾韩国的差,价格还便宜。只要能打开销路,不愁卖。”
  陆清衍不懂生意,但他相信苏芷的判断。
  “你打算怎么做?”
  苏芷想了想:“先在陈永昌的店里试卖。如果卖得好,再找更多的代理商。”
  第二站是中环的置地广场。这里是香江的高档购物中心,卖的都是国际大牌,一件衬衫几百港币,一条裙子上千港币。苏芷看了看面料和做工,心里有数了——她的衣服质量不比这些大牌差多少,但价格差了十倍不止。
  “差距不在质量,在品牌。”苏芷说,“内地的服装品牌在国际上没有知名度,所以卖不上价。但我可以先做中低端市场,慢慢往上走。”
  陆清衍看着她认真分析的样子,嘴角微微上扬。
  “你笑什么?”苏芷问。
  “笑你认真的样子。很好看。”
  苏芷的脸一下子红了,低下头假装在看橱窗里的衣服。
  【冷宫皇后(宠妾灭妻了解一下)】:哎哟喂,冷面佛开窍了!会说好听的了!
  【仙门废柴(被挖灵根的小师妹)】:姐姐,你的心率又飙了。
  苏芷在心里说:闭嘴。
  下午,苏芷去了陈永昌在九龙湾的仓库和门店。
  陈永昌的公司在九龙湾的一栋工业大厦里,占了整整一层。仓库里堆满了从各地进的货,有服装、鞋帽、电子产品。苏芷的衣服被放在一个专门的区域,整整齐齐地码着。
  “苏小姐,你上次那批三千件,已经卖了一大半。”陈永昌拿出销售报表给她看,“香江的顾客很喜欢内地的服装,说面料舒服、做工扎实。”
  苏芷看了看报表,心里踏实了。
  “陈先生,我这次来,想跟您商量一个事。”
  “请说。”
  “我想在香江注册一个公司,用‘芷兰’的品牌,直接销售我厂里的产品。不再通过中间商。”
  陈永昌愣了一下,然后笑了:“苏小姐,你这是要自己干了?”
  苏芷点了点头:“不是要抢您的生意。我是想把品牌做起来。您可以做我的总代理,香江市场交给您,我负责供货。”
  陈永昌想了想,点了点头:“行。你这个人实在,我愿意跟你合作。”
  两人又谈了一些细节,初步达成了意向。
  从陈永昌的公司出来,天已经快黑了。苏芷和陆清衍在路边找了一家茶餐厅,吃了晚饭。
  茶餐厅不大,但人很多,闹哄哄的。苏芷点了一碗云吞面,陆清衍点了一份烧腊饭。
  “清衍。”苏芷一边吃一边说。
  “嗯?”
  “我回去以后,想把厂子再扩大一些。香江这边的订单会越来越多,省城和清溪镇的两个厂可能不够用。”
  “那就扩。需要帮忙吗?”
  苏芷摇了摇头:“钱够。我就是想跟你说一声。”
  陆清衍点了点头:“你做主就行。”
  苏芷笑了。
  这就是她喜欢他的原因之一——他从不干涉她的事业,但永远支持她。
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