一次约会，一次充满刺激的金沙滩之旅，让我着实老实了几天，每天想起那个黑乎乎、阴森森的夜晚，心跳加速，心有余悸。从来不敢在同学们面前提起那个近乎可怕的回忆，还以为是世外桃源，差点儿魂飞魄散。我再也不敢耍性子，自作主张，一次就够了。
　　这个周末恰逢3.15，各大商场优惠促销黄金期，我没有时间担心害怕，养足精神配合商家促销。谷阳学销售一个月，理论加实践，业务水平提高很快，这个周末，谷阳策划了上门营销方案，不和燕子我们凑热闹搞促销了，自己单干呢！
　　谷阳代理的是超强去污洗涤剂的系列产品。这也是谷阳在量贩促销时学来的一点儿经验，现在生活水平提高了，人们对商品的要求也提升了，不怕买贵，只要买对，好产品就会卖出好价钱。谷阳发现一种“爱家”洗涤剂特别受家庭妇女的亲睐，就和厂家商洽了独家代理的诸项事宜，申请临海地区独家总代理。为了调查客户对本产品的认可情况，凡是到小胖量贩购买洗涤剂的客户，谷阳跟踪服务。周末有时间，谷阳按计划分片区上门推销“爱家”系列产品。
　　周末一大早，天刚蒙蒙亮，我和谷阳就出了校门，在我到超市上班之前的空档，被谷阳邀请跟他当一个小时的促销顾问。大女子哪有拒绝之理？
　　“谷阳，你让我陪你一个小时，给我多少报酬？”我拿着油条，喝着豆浆，故意问谷阳。
　　“一份早餐，还不行吗？”谷阳吃着，喝着，和我的一样。
　　“你也太抠门了吧？一份早餐就把我打发了？”
　　“今天我把产品推销出去一份，请你吃一次，推销出去十份，请你吃二十次。这样满意吧？回来一块儿算！”谷阳学销售学出精打细算了。
　　“好！一言为定！祝我们旗开得胜！加油！”两个大拇指印在了一起。
　　存放洗涤剂的仓库附近，有一个成熟的社区，入住户较多，这样的环境适合新人上门推销，不至于扑空，当然也有弊端，成熟的社区，有成熟的服务群，一般新人是不容易被接受的。
　　“腾腾，你看我今天的形象适合上门推销吗？”谷阳用手把头发往后抿几下。“很滑稽的造型！别把人家吓懵了！”谷阳的头发被他三下两下弄得像鸡窝。“那这样呢！”谷阳又把头发恢复原状，一手提着大塑料袋子，像个走亲访友的老实人。“还是本分的发型比较深入人心，出发！”我们要上门，找第一家客户。从第一栋楼一单元一楼东户开始，我按门铃，叮铃铃，没人回应。
　　一号楼一单元一楼西户，没门铃，也没有敲门，不敢！上二楼，按门铃，响了三遍，没人吭声。继续，一直跑到6楼，累得气喘吁吁地，没有一家人开门，我举起手来，还没按门铃，就听见楼下有人吆喝：“谁这么损呀！大清早按门铃叫魂儿的呀！还有没有社会公德心了！”
　　“坏了，谷阳，我们好像走错了一步棋。”我给谷阳使眼色，大气也不敢出，我们做错了？我们是想卖东西，又不是来做贼的，怎么有做贼心虚的感觉？
　　大清早的，上门推销还是不太妥当，要是人家还没有起床呢？打扰到别人休息，别说推销产品了，不被别人打一顿就烧高香了。
　　“谷阳，你知道超市为什么早上9点才开门吗？因为9点之前，人们都在睡觉，早晨起来有很多事情要忙，9点之前超市的人流量比较小。”我给谷阳解释这样说，都说早起的鸟儿有食吃，推销这差事，赶巧不能赶早。
　　“对呀！我怎么没想到这一层呢？我被一腔热情冲昏了头脑。那我们现在该怎么办呢？”谷阳上门推销第一步受阻，太早敲门，惊人美梦，不合时宜。
　　“我们不能守株待兔！先在社区内部寻找推销的对象吧？有一些晨练的叔叔阿姨出来的比较早。”我们又把目标转移到户外活动的人群。
　　“只能这样了！先试试？”
　　“试试！”
　　阳春三月，早晨的风还是凉凉的，我和谷阳提着袋子，在这个有50多栋楼的大社区转悠了一圈儿，偶尔碰到几个行人，好像都是匆匆忙忙开车外出的，察言观色，这类人是不能给他们谈推销商品的。
　　“谷阳你看，小区广场上有人！”我像看到了救星一样，只给谷阳看。
　　“都是一些晨练的爷爷奶奶，消费能力不行！”谷阳看到了白发苍苍的老太太，不抱任何幻想。
　　“我们过去把产品介绍给他们，没必要非得让他们现在就买，先让他们了解我们的产品再说。”我建议谷阳先把产品介绍给别人，说不定就是我们的潜在客户。
　　“好吧，腾腾，你帮帮忙，给我开开场。拜托了！”谷阳给我说着，我们一起走向小区广场。
　　奶奶，爷爷，再年轻一点儿的是伯伯，大概一二十个人。他们正专心致志地练气功，太极之类的招数，我也不大懂，和他们聊什么呢？总不能张口就是我们给大家带来的产品怎么样？别人肯定不会接受呀！
　　“谷阳，还是你先说吧!我对你的产品还不太熟悉。”眼看到了广场，我有点儿退却了。“腾腾，我男子汉大丈夫也没有你的促销经验丰富，你来开场，我来说产品性能。”谷阳抱着一百个决心，让我先拉开场子。
　　“好！相信我！别后悔！”我突然想出一个可以快速和陌生人打交道的方法。
　　“爷爷奶奶，大爷大婶儿早上好！天天锻炼身体好！”我一进场，就和爷爷奶奶们打招呼，爷爷奶奶给我微笑表示回应。
　　“爷爷奶奶你们继续做运动，我想给你们宣布一个好消息，我们是‘爱家’洗涤剂公司的员工，今天公司推出一项活动，免费试用本公司的洗涤产品，不要一分钱，您只需留给我们一个电话做回访就行。”我刚一说完，爷爷奶奶就围了上来。
　　我的几句开场白，把人都吸引过来了，谷阳开始介绍产品：“我手里的这个产品是爱家公司推出的强效去污剂，像咱们的卫生间、厨房容易产生污垢的地方，只要轻轻喷洒上该产品两分钟，污渍自动瓦解，消除得干干净净。”
　　“小伙子，你这样说的，我见多了，说的比唱的好听，买回家不好用。”白发老奶奶没听谷阳介绍完，就把自己的想法说出来了。
　　“今天带来的全部是免费试用的产品，大家可以随便挑出来一瓶，我们现场做实验，到你们家里做实验都可以。”谷阳给我们找到了一个打入家庭内部的突破口。
　　“爷爷奶奶的家应该都在这个小区，也不太远，我们都可以上门给你们实验清洁效果的。”我关键时刻加一句，爷爷奶奶穿着睡衣出来锻炼，身无分文，他们只是我们打开销路的媒介，也许有了爷爷奶奶的引荐，我们就可以上门推销。
　　“小姑娘，你们一大早出来卖东西，怎么不去大街上，或者市场上？是看着我们老年人好骗吧？”听到这样一句话，我无语，说什么的都有。
　　“对呀！你们怎么不找个柜台卖东西，提着袋子来，打一枪跑了，我们往哪里找你们呢？”人群中担心被骗的不是一个人。
　　“爷爷奶奶，这款产品在小胖量贩有柜台，销量也不错，我今天就是给大家送试用品，用着好，继续到各大量贩去买，给我们传个口碑就行。”谷阳拿着产品给爷爷奶奶们解释。
　　“爷爷奶奶，我们今天的产品全部免费奉送，只需您的一个电话留给我们做回访，你们不掏钱，我们会骗到你们什么呢？你们只是得到了实惠。”谷阳又强调了一遍。
　　“我相信这个小伙子说的话，我先拿走一瓶，给你电话记着。”老爷爷不锻炼了，成为我们免费奉送的第一个客户。
　　“小伙子也挺不容易的，还是给你一些本金吧？多少钱一瓶，我回家给你拿。”一位伯伯接到去污剂，留下了电话号码，执意给我们本钱。
　　“不用伯伯，事先说好的，用的好，可以到量贩专属柜台多买几瓶，今天算是我们有缘，就是真心真意送给你们的产品。“我立即回绝，做人要讲信用，今天这事儿处理不好，卖不出去商品事儿小，毁坏了信誉就很难继续行销下去。
　　我们用实际行动把二十瓶‘爱家’去污剂一瓶一瓶送了出去，后来还有人到小区广场上来，想来领取，也没有了，只能领到谷阳的一张销售名片。
　　“谷阳，请我吃什么呢？”我一个喝早茶的功夫就把商品全部处理了，很有成就感。
　　“腾腾，这次只能请你喝西北风。我说的是卖出十份，我请你吃二十次早餐，你不是给我卖出的，你当好人，把我的产品全部奉送出去了。我拿什么请你吃饭呢！”谷阳提着空袋子站起来，转身就走。
　　“谷阳，你已经成了销售总代理，有人了解了产品，自然会去买，所赚的利润不还是你的？关键是产品要得到客户的认可。”我不觉得自己有什么错。
　　“不管怎样！我还得谢谢你！只是这和我的上门推销计划严重不符，没有敲开一家门，没有赚到一分钱，还找来一顿骂。”谷阳笑了。
　　干什么都不太容易哟！上门推销更是难。