苏曼看着李掌柜若有所思的样子,笑眯眯地看着他,“想起来了吧,没错,就是一朵白云,爱依阁的每件衣服上都有一朵白云,每朵白云都是有特别的方法绣上去,大家都不知道,这白云在高温下是会变成红色的。”
看着众人怀疑的眼光,也不多言,直接让人弄来一盏灯,就直接把自己衣裙扯了上来,把衣角处的白云放在灯芯的火焰上方烤着,不一会,白色的云慢慢地变成了耀眼的红色。
“哇,真的变成了红色,郡主,你太厉害了。”书墨惊奇地叫道,顺便送上赞美一枚。
“这朵云以后就是我们爱依阁的标志,李掌柜,我们会议结束后你让人把这个信息传播出去,只有绣了这云的才是我们爱依阁的出品。”
“郡主,这样就可以了吗?”书墨懵懂地问。
“当然,爱依阁开业以来就已经稳稳地引领了京城的穿衣潮流,现在哪位贵人不以穿我们爱依阁的衣服为荣呀,我们的名声已经打了出去了,就算梦彩的衣服一样又如何,实质上就抄袭我们的,只要我们能把自己的产品给区别开来,没哪个贵人会不买我们的衣服而跑去买梦彩的,有原创的不买,买抄袭的,他们丢不起这个脸!”苏曼肯定地说。
书棋听完,陷入了深思,看来自己还没把贵人们的心思把握透了,这方面还需继续努力。
“至于梦彩的主人确实需要教训下,不过我们不敲闷棍了,教训当然要光明正大地来,你们要记得,阴谋落于下乘,永远比不上阳谋,能用阳谋的我们就不用阴谋。”
“是。”众人齐齐应了,书琴等人更是明白郡主这是在教她们,越发听得认真。
“虽然奴婢很想亲手教训他,不过既然郡主说了那就听郡主的,我们就派人去查查看梦彩的主人到底谁,居然用这种卑鄙的手段,实在太可恶了,郡主,到时我们怎么教训他呀?”书琴急不可耐地说,恨不得立马查出梦彩的主人,马上教训他出气,虽然不能亲手凑他太过可惜,但郡主说要光明正大地教训,咱就听郡主的。
“着重让人查宋明珠,等查出来我们再考虑如何教训的问题。”苏曼想了想,交代了一句,那宋明珠实在太可疑了。
“宋明珠?她会是梦彩的主人?”书墨很惊讶地说。
“她今天出现在梦彩就很值得怀疑了,而且她和本郡主有仇,动机她是有的,她有八成的可能。”
“她不是去看看而已吗?”
“书墨,不要人家说什么你就信什么,要有自己的判断才行。今天梦彩开业的第一天,所以梦彩的主人有九成可能是在那里的,而宋明珠作为一个贵女,怎么可能在情况不明朗的第一天就出现在那里呢!两者连起来,宋明珠是梦彩的主人有八成的可能。”
要知道宋明珠刚开始是有在爱依阁买衣服的,可后来就没买过,全京城的贵女都渴望能买到爱依阁的一件限量版的衣服,她居然没买?这可是很不正常的情况,很可能是她不知道怎么知道了爱依阁是自己的,所以才没去买了。从她不买开始到现在已经快一个月了,弄一个一模一样的店出来恶心自己是非常有可能的。
“最后一个布料的问题,有2个方向,一是高价收那些高档的布料,最好是那些比较罕见的布料,用这些布料做出来的衣服,别人想抄袭也没有布料,二是我们再弄个布庄,招一些织布的熟手,想办法让她们多多创新,如果能够织出一种新布来,那就是我们独有的。”
李嬷嬷看着侃侃而谈的郡主,心里一阵欣慰,自己果真没选错人,郡主如此的出色,经商的能力男子都比不上,就算最后郡主在瑞王府过不下去了,想办法出来经商那也不错,她可没忘记郡主曾经说过瑞王厌恶她,所以她对郡主开店之事一直都极力赞成,绞尽脑汁为她出谋划策,如今看到这样的郡主,心中最后一个顾虑也消了,李嬷嬷露出放松的笑容。
苏曼看了,也会心一笑,她知道李嬷嬷虽然投诚了自己,但当初听了自己那翻话后一直都是有些顾虑的,她当然一直支持自己的心思自己当然也明白,现在看到她消除了顾虑,自己也很是开心。
“李掌柜,本郡主说了那么多,你也听了那么多,现在知道该怎么办了没?”教完自己的丫鬟后,苏曼也不耐烦继续说下去了,就直接问管事看看到底领悟了多少,有什么漏缺自己也好补上,这事还是速战速决吧。
李掌柜能够坐上了这个位置,当然也是有点本事的,听了郡主这么详细的分析如果还不知道怎么办的话,还不如回去种田了。
“郡主,奴才大概知道了,既然别人打上门来了,我们当然不能退缩,反而要迎头而上,狠狠地打,打残他也好杀鸡儆猴,所以我们也好降价,就像郡主说的,降平民的衣服,不管她们降多少我们绝对比他们的低,限量版的衣服原价不动,而是推出新品,另外还要给每个顾客讲解我们的标志,说明只有有这个标志的才是我们爱依阁的衣服,免得被人认错了。奴才暂时就想到了这么多,请郡主指教。”李掌柜谦虚地说。
苏曼点了点头,大致的方向可以了,不过细节的地方需要改下,降价可不能直接说降价呢,最好用促销,而且不能无限地降价,就算有限量版和定制的衣服在也撑不起那么大的消耗,自己可还想赚大钱呢,怎么能被小人拖在这里呢。
“派人放声出去说我们亏本大清仓,除了限量版和定制的衣服,一律全城最低价,如果有人发现同款的衣服别处比我们低,马上降价并奖励报信人1两银子,直到现有的库存清完为止。另外眼见才为实,直接让人在店面外做验证商标的实验,务必要让所有人知道我们的商标是怎样的。同时让裁缝部的人停下生产现有款式,开始加班赶工生产新的款式,过2天我们全面上新款,以后换新款的时候,旧款剩下的量我们也降价如此清理掉好了。”
第65章