报纸肯定也只能在最不起眼的小板块配几句广告词，听秦强说他有个亲戚开了个广告公司，广告的载体别出心裁，而且，直接面对受众，广告效果肯定更好。他也心血来潮，决定来看看。
　　没想到却是一个乳臭未干的小孩子。
　　当杨晨说出自己的创意之后，孟经理如梦初醒，他觉得这个方案可行。
　　因为这块还基本上处于空白区，不过，在楼宇的闭路电视上投放广告，这算是电视广告还是纸质的平面媒体广告呢！
　　几个人相谈还是比较欢愉的！加上周冉这个更加专业的人士一番评价，孟光已经心动了。
　　不过，他还在拿捏。
　　杨晨以上厕所为由，出了包间，然后秦光也跟着出来。
　　“晨儿，很明显，他这是在暗示你，给他的回扣的数目！秦强跟我说过，孟光有时候私下里跟他谈过，一笔生意，他能拿几分到一成以上的回扣都不为怪。”
　　“你的意思是说，如果谈成一百万的生意，我都得给他十万的回扣，那我赚什么？”杨晨大感诧异，这行业规则也太霸道了些。
　　“羊毛出在羊身上，再说，这也是行业惯例，我看你也不能幸免，这是第一单生意，如果剔除了这一成的比例，你还能有多少利润，这些都还是未知数。”
　　“第一笔生意，我就当不赚钱，把门路摸熟都成。”杨晨狠下心，决定给一笔不菲的回扣。
　　秦云进去以后，周冉也以打个电话为由出了来。
　　“杨总，以我对广告业的了解，一般一笔生意，平均毛利润最少也在30%以上，如果做得好的话，60%-70%的毛利润也是有的！所以，给孟光5%的回扣是可以的！”
　　杨晨当然也知道这个楼宇广告肯定是利润巨大的，不然江北春不会一度成为广告界首富。
　　但这些东西只有自己去经历过才知道事情的真实性。
　　双方又对实质性的问题做了一些探讨，然后杨晨负责把合同拟好，交由孟光签字就好了。
　　这也就算是初步达成了签约意向。
　　102章招兵买马
　　既然初步谈成了生意，下一步就是招聘员工，因为是电视媒体，所以广告还必须涉及制作，但杨晨现目前肯定没这个能力，那就只能外包。
　　然后就涉及两大板块，销售，和电视安装。
　　这个时代，液晶电视技术还不是很成熟，也就意味着，一块液晶屏价格昂贵。
　　周末已经来不及，所以，杨晨只有去报纸打广告和去招聘市场租展位。
　　那都得是星期一之后的事情了。
　　租的展位在周末两天。
　　周末前来应聘的人要多一些。
　　在这之前，杨晨已经草拟了一份合同，并请韦嘉带回去让他公司的法律顾问看了看，修改了一些细节，并再次和孟光见面又彼此把合同做了一些修改。
　　杨晨觉得再无失误了，就和孟光分别签下了自己的名字，第一份生意也就这样诞生了。
　　然后杨晨送了一个五万的红包给孟光，孟光把前期第一笔资金百分之二十也就是30万，注入了杨晨的账户。
　　（其实，很多事情不是这么简单的，笔者没做过生意，就只能想当然了！——作者，如果出入太大，望书友们提出来）
　　接下来的事情，杨晨又找了一个在行业内还算是业务精英的的制作公司制作孟光公司家家福的宣传广告片，一番讨价还价，以30万成交。
　　当然，预付百分之40的费用。
　　这就到了周末，杨晨还有张华晓两人来到春辉人力资源市场。而韦嘉和李宥去公司负责接待从报纸上看到招牌信息而来的求职者。
　　花了一天的时间，物色了几个从省电视机厂跳槽出来的工人师傅，然后又找了两个电子专业的本科生，而且还具备了两年三年不等的工作经验。
　　给的月薪虽然说不是最高的，但也跟行业的总体水平持平，最主要的是，杨晨明说公司创业初期，期望能有一起公共同成长的愿望。如果愿意，进一步到某某小区公司总部面试，签订正式劳动合同。
　　孟光要求一个月广告就要上线，所以，杨晨感觉这两周时间是特别的紧。
　　经过筛选，杨晨挑选了公司最初的人马。本科生三名，其中有实践经验两名，应届毕业生一名，负责液晶屏广告机的调试与维护，专科生四名，都是学的市场营销。其余几名工人师傅，负责安装。
　　光是这几名员工的工资，就要花掉杨晨每个月数万元。
　　他终于感到了责任和动力，为了不让这些员工饿肚子，他也得加把劲。
　　然后就是购买广告机的问题了。
　　（个人对这个不是太熟悉，网上说的还得在几年之后广告机才在中国流行起来，所以，这里作者只能杜撰了！）
　　杨晨发动公司所有员工利用所有资源在益都寻找广告机，终于在一个不大的电子城，找到了一家日本广告机的西江省代理商。
　　不得不说，杨晨的思想超前了这个世界几年，这个在日后无限大舞台的广告机，现在还默默无闻地躺在这个公司的角落里。
　　连互联网这个新兴媒体都还没有发展壮大起来，作为第五媒体的户外媒体，当然也还处于草莽阶段，谁进入这个媒体更早，就更能引领市场。
　　后世的楼宇广告不就是分众跟聚众两大公司瓜分了近乎所有的市场份额吗！
　　杨晨以两千一台，买了50台！
　　其实这50台数量上的确是太少了。一栋楼三个单元，二十层，那就得六十台。
　　没得办法，这玩意属于进口设备，单价还比较高。所以，杨晨的想法，当然是最先在每栋楼的第一层装一台就够了。如果一个小区有十栋楼，每栋楼三个单元，那也就只需要30台。
　　最主要的是厂家现在就只有50台存货，在这一个月内，杨晨得还跟韦嘉的老爸把合同签订，取得他的广告费才行。
　　所以，杨晨和代理公司签订了一份200台的合同，半个月内到货，为此杨晨又支付了一笔订金。
　　现在他的钱已经所剩无多了。
　　在这之前，忙碌了十多天的人当然得需要领取工资了。虽说，他手头的钱还能支付这点工资，但去选择合适的小区安装这些广告机也需要支付费用，而且广告制作公司如果交片，也需要支付余下的60%的尾款。
　　所以，韦嘉根本就没有跟他父亲多谈，直接就让父亲和杨晨签订了一份年300万的合同，预付一百万，在几天之内就已经到了公司账户。
　　杨晨深深地松了一口气。