“药栈这一块，近来我也留了一个心，依我看，要调调路道，否则难逃厄运。”?药验药先生洪广图是药行中的老手，言出中的。
　　夫人刚入门，有些行话还听不懂：“洪老先生，调路道是什么意思?”
　　“哦，夫人有所不知，年景好的时候，洪记药栈东南路、西北路各路的药材都经营。如今世道大乱，我等就不能墨守成规，一条道走到黑，应该根据地域的不同及行情的变化，灵活变通，调整经营道道，方能保证洪记的生存发展。”
　　夫人频频点头：“依老先生之见，该怎么个调好呢？”
　　“现今东南路的生意不好做，广浙沿海一带，洋人入侵的时间长，洋医洋药泛滥成灾，中药材生意日渐萎缩，而西北路交通闭塞，中医中药得到相应的保护，药材交易仍旧红火。我们可以把生意集中到川药经营上来，其理由有二：一是内地热销的大宗药材多产自四川，洪记可集中资财大量购进党参、当归、附片、川芎，炮制加工后外销，从中可获大利；二是四川及周边地区，有大面积的藏区、牧区，对枳壳、陈皮等驱风消泄的药材，需求量很大，我们又可把本地特产的此类药材大量销往四川，如此运输船只有来有往，不用放空。尽管丢掉了广浙路的生意，但营业量还会扩大，且会开辟出一条长久稳定的经营渠道。”洪广图娓娓道来，有板有眼。
　　吴玉墙是顶尖的结算先生，负责收购药材的计量、报价和结算，他和吴玉坤是叔伯兄弟，也是洪夫人的长辈，言语不多，但城府很深，他很赞成洪广图的构想：“这个路道调得好，若再在重庆开设专庄，更为稳妥。”
　　洪夫人觉得可行：“好！玉坤叔尽快安排这件事，洪老先生辛苦点，具体操办有关事宜，重庆专庄由玉墙叔出马挂帅。争取下月更张运营。”
　　“夫人，重庆另派人员，我是万万走不得的。”吴玉墙立马推辞。
　　“玉墙先生这一脚，无人可以顶替，如让生手上马，恐怕会亏得?娘嫁，玉墙兄确实动不得。我看就让老爷的本家兄弟洪树明，去坐镇重庆庄站。”吴玉坤从中协调，他也是深谋远虑，一者药栈的结算先生，非吴玉墙莫属；二者他作为掌门人，洪吴两家要一碗水端平，吴姓的人不能用得太多，以避嫌隙。
　　夫人知道洪家有个本家叔子在药栈学徒，年轻聪明，善于交际，验药和结算技术在徒工中是佼佼者，但阅历不深，能否担当此重任，心里没底。转而又想，洪记也需要培养几个年轻人接班，便勉强同意了。不过，对玉墙先生的任用，可以看出夫人毕竟还不太懂行情，在药材行里，结算先生与验药先生的重要性是伯仲之间。验药先生确认了药材的成色等级后，报叫给结算先生，结算先生随即给予计量、计价，这里面学问大着呢，按照行规，计量时有个包皮扣称的规矩，也就是大宗药材的包装扣除和杂物扣除。有的药材杂质多，就按质级优劣定扣，或九六扣、或八五扣不等；有的药材包装厚重，杂质少，就每百斤丢两斤，按九十八斤计数。计价也有个扣价的潜规则，即按药材的产地、贵贱、质级的不同有一个统一的定价标准。量多价高的药材一般定为九一扣，也就是一百斤按九十一斤付款，珍稀昂贵的药材按八五扣，即按实际重量的85%付款，土产零星药材不折不扣，据实付款，名曰“即现”。结账也有比期，一般是一月一结，如遇特殊情况，五月前的账不能超过端午，八月前的不能超过中秋，腊月前的不能超过春节，否则视为误期，不仅要付给客户利息，还会损害庄家的经营信誉。吴玉墙对行规行矩是烂熟于心，几十年的历练，成就了一双火眼金睛，何等样货色了然于胸，每称下来，手到、心到、口到，脱口即出，不差分厘，加之和蔼可亲，深得客户和同行敬重。如许人才怎么能轻易换动呢？
　　“广善缘那边要顶住仁济堂的威胁，不能让他占了上风，不知堂面上和炮制坊有何好法子应对？”夫人把话题转向与仁济堂的竞争。
　　方志公八岁起便在炮制坊学徒，修炼了二十多年，已是制药的行家里手，谈到制药如数家珍：“仁济堂改卖西药，是出卖祖宗的勾当，不见得有好结果。当然西药有它的好处，都是成药，可以现卖现服，方便。我们中药也可以仿而效之，扩大中成药的生产，而且不少中药经过古法炮制，可以大大增加药效。”
　　“想法是好，可一时哪来现成的方剂呢？”夫人忧虑的有道理，没有成熟的方剂，依据什么去炮制修冶，制成成药？
　　方志公爽朗一笑：“夫人不用愁，老太爷在世时收集了许多成药的处方和修冶法，命我抄录成《成药方剂》，以备不需之用。共有十二大门类，一百多种成药方剂。如脾胃门、气滞门、清痰化咳们、邪火暑热门、眼科门、妇科门、儿科门、伤寒祛风门、外科门、补益门、药酒门等，我们选一批常见病的剂型投入生产，或可与之抗衡。”
　　江心澄听罢，击掌称妙：“志公老弟所言极是，《神农本草经》有云：药性有宜丸者，宜散者，宜水煮者，宜酒渍者，宜膏煎者，亦有一物兼宜者，亦有不可入汤酒者，应随性而用。我等要发掘民间方剂，即可造福于民，又可与洋药争高下。另外，我建议前堂增加骨伤科郎中坐诊，在诊治方面可以做到内外兼治，以医养药。再把议事房改为重症病房，方便患者，扩大业务。”
　　吴玉坤边听边频频点头：“江先生不愧是杏林高手，所言无不切入要点。对于广善缘的经营，鄙人也有浅见，一是代客煎药，凡进店就诊购药者，后堂可帮其熬药；再就是买药送药罐，药罐上铭刻广善缘的名号，还可扩大本号声誉。”
　　“每单药，还可附送一份《煎药须知》，周全的服务也是医家本分，也才可能赢得百姓的信任。”江心澄补充道。