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第337章
  郑明俨站起来,来到地图旁边,说:“对,送货上门,当然我至少要收三倍的价格。这张东西方地图是你们欧洲绘制的吧?我要从穿越太平洋,印度洋,越过好望角,沿着非洲海岸到欧洲,然后就沿着欧洲海岸各国走一遍,一个一个地过去,依次是:葡萄牙,西班牙,法国,英国,爱尔兰,比利时,丹麦,德国,波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的,但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来,面积比大明要大,人口也多,这利润,就难说了。”郑明俨用手绕着欧洲划了一圈。
  威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话:“我这样去的话,会有一笔庞大的运输成本,防御成本,都要算在瓷器的价格中。而且,欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大,肯定会抢占他们各国的平民市场,即使王室有禁令,也禁不了了。到时,我也要跟他们抢生意了,不过先到先得,我肯定要多赚一笔。现在最重要的是,我自己去的话,需要有经验的船长,水手,这个,威廉老板借我一批的话,我赠你一船瓷器,如何?”
  威廉想:他想要占领整个欧洲的平民市场,这想法可能是真的,也可能是在吓唬我。但这个想法不错,如果他向英,法等商人这么说,这个好处必定会被别人吞掉。其实,就算我只占领了我荷兰的平民市场,这利润就不小了额,更何况还有整个欧洲呢。
  威廉于是说:“郑明俨,你未曾远航,你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗?”威廉眼神怪异:“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本,当然也不会让你的利润降低。”
  “威廉老板有何好计策助我?”郑明俨故作惊讶地说。
  “我来买下你所要运输的下品瓷器,帮你完成在欧洲的买卖,这样你只须承担实物成本,之外的成本全部取消,也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。
  郑明俨并不显得高兴:“威廉老板这是个好计策,只是我的次品有些短缺,不过因为需求量大,正在运输一批过来,上品则有余。”
  郑明俨撒了个谎,把“上品短缺,下品有余”说成“上品有余,下品短缺”,这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大,让他更加相信下品瓷器的市场。
  “说吧,这两天之内您能供货多少?”威廉问。
  郑明俨看他已落入渔网了,就按他的船只数,心算了一个数字:“上品比威廉老板约定的数目要多,下品有一百三十船。”
  威廉仗着自己的两百艘船笑:“你的下品确实短缺了,你下一批下品什么时候到?”
  “十天之后,不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的,他想:如果我说明后两天就到,威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品,那样的话我方就处于劣势。我说十天,不紧不慢,逍遥自在,让威廉以为我根本不急着跟他交易,他才会心急,以为我们有足够的客户,这样我就可处在谈判的优势。
  十天的话,威廉是等不起的,他就心算着说:“我先帮你把这批下品运走一百二十船,一次也不买太多,谁知利润究竟多大呢?”
  郑明俨看大鱼将到手,就坐下,再欲擒故纵一下:“威廉老板,你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”
  “郑明俨这话说的不客气啊,我这是在帮你。何况,这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点?”威廉说。
  第二百六十八章欲擒故纵利润翻倍
  郑明俨叹气:“也是,威廉老板,我们谈了快一上午了,不如先休息一下,去金门各处游览一番?”
  威廉拒绝了:“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了,还没定价。”
  郑明俨装作刚刚想起似的:“还是威廉老板细心,看我,把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好,在威廉老板手中已有一张表格,下品呢,昨日喝茶时已说好,降一半,威廉老板满意吧?”
  “若是降到十分之二,我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。
  郑明俨不说话,表示不乐意。
  郑飞黄在旁说:“威廉老板,我的货从江西运过来,这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低,我们怎么接受的了?如果这样,我想,是否让我的儿子带领船只,亲自运货去欧洲,更划算。”
  “郑老板,不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗?况且,价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话,眼睛却盯着郑明俨,很奇怪。
  他说的“美丽”这个词,郑明俨当做是通事翻译错了,没在意。他提出自己的价格:“降为上品的十分之四。”
  威廉不太开心了:“优雅的郑明俨,这是大批采购,不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异,你给这样高的价格,我也难接受。”
  “双方都不满意,可别陷入了僵局,伤了和气。那我再让一步,取十分之四和十分之二中间的数字,十分之三,这样就比原来的十分之五降了两成,威廉老板,你就多赚了两成。十分之三,是我们的底线了。”郑明俨眼神语气坚定:到手的大鱼,你逃不掉的。
  威廉和他对视一番后,决定了:“好,就这个价,不可变。一百二十艘下品瓷器,五十艘上品瓷器,现在就去验货!”
  郑明俨和郑飞黄都惊喜了,只待顺利验货,装货了。在海滩边,这庞大数量的检验,记账,装货,一干就是一下午,连午饭都是凑合着吃的。
  郑飞黄心算了一下:纯收入大概是一亿两银子,明俨,你已经超过爹了。
  计货,验货,装货完毕,双方对数后,除掉定金,威廉付了余款。
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