接连几天,赵扬故技重施,每天都准时到集市上摆摊,然后等待对面的商铺派人来收。
且每次他都不多带,就五十块,标价二十两。
不过掌柜的反应也很快,第四天的时候就开始派不同的人前去购买,这样就能以二十文的价格买下来。
成本可以缩减不少。
但紧接着赵扬就直接开始免费发放香皂,而且完全随机,看到没见过人的就去送两块。
这下可把掌柜的急坏了。
在他们的胰子和皂角彻底清仓前,赵扬的香皂绝对不能让他打出名气来。
福隆号的生意遍布天下,一旦失败,那就是天塌!
就这样拉拉扯扯好几天,赵扬竟然直接从福隆号那边硬生生薅了四千多两白银。
直到第五天,福隆号商铺的掌柜实在是忍不住了,直接找上了赵扬。
“赵大人,您就直说吧,多少钱能买您手里的配方?”
“再这样耗下去,您挣不了钱,我也挣不了钱,咱们两方只会落得同归于尽的下场。”
“如果您愿意把配方卖给我们,到时候,香皂所得的利润我们三七分成。”
王掌柜面露决绝之色,只要赵扬一旦拒绝,他会毫不犹疑地放弃现在所有的皂角生意,大不了大家鱼死网破。
谁怕谁啊!
赵扬见状,心知时候到了。
“王掌柜,你误会了,我并没有和你同归于尽的意思,只不过是你们的做法让我很不喜欢。”
“我们福隆号哪里得罪了大人,还请大人明示!”
王掌柜一头雾水,按理来说,这应该他和赵扬第一次打交道,之前应该是没有得罪赵扬的地方。
就算有,应该也不至于到这种鱼死网破的地步。
毕竟商贾虽然逐利,但绝不会做得罪朝廷命官的事情。
“我问你,你们皂角的总成本是多少?”赵扬问道。
“二十文。”王掌柜犹豫了一下,最终还是决定如实相告。
“那你们售价几何?”
“一百文。”
“这就是我不喜欢你们的地方。”赵扬冷冷地说道,“这种不值钱的东西你们都敢卖这么贵。”
“如果我真的把配方卖给你们的话,谁知道你们会定价几何?”
“到时候,百姓们还有活路吗?”
赵扬故意把话说的很重,其实单拿香皂生意来说,如果交给民间商号来做,也不会有多大影响。
哪怕他们把香皂的价格定的高些,最多也就作为奢侈之物,卖给各大豪门贵族、朱门大户等。
平头百姓自然还是用之前的皂角胰子,二者之间并不会有很大冲突。
但是赵扬并不满足于这一点,他向朝廷申请投资,目的可不仅仅是赚钱。
就赵扬手下简简单单的几家工厂,就算是昼夜不停地运转,生产出来的香皂在整个天下的沐洗生意中,所占份额仍然是沧海一粟,根本不会有任何变化。
所以赵扬才把目标盯上了各大商号,他要利用这些商号来实现扩大生产规模。
各大商号都盯着赵扬的配方,殊不知赵扬早已经盯上了他们的钱袋子。
“赵大人言重了,在下经商讲求一个薄利多销的原则,绝不会做这种趁火打劫、一家独大的事情。”
“况且我福隆商号乃是百年老字号,若是随意涨价或者质次价高,那岂不是在砸自家的招牌,这种事我是万万不会做的。”
“赵大人尽管相信在下就是,我若是得了大人的配方后肆意定价,必遭天打五雷轰!”
王掌柜言辞恳请,说的声情并茂,旁人见状无不信服。
赵扬冷冷一笑。
相信商贾?呵呵,不如相信这世界上有鬼。
他可不傻,对于商贾的誓言他是绝对不会相信的。配方当然是要给的,而且从赵扬从一开始就打算给。
否则怎么利用他们帮自己挣钱呢?
“王掌柜不必如此,本官自然也不愿意看到两败俱伤的结果。”
“既然你诚心诚意地想要配方,那么本官给你这个机会。”
“三天之后,本官会派人举办一次承揽,到时候能否抓住机会,就看你的本事了!”
王掌柜愣在原地,他实在看不明白,赵扬心里到底打的什么算盘。
他来到后堂,只见一名身着华服的男子正在喝茶,他乃是当朝户部侍郎王卓的儿子王朗,也是这家铺子背后真正的大老板。
“少爷,您说这个赵扬他到底想做什么?”
“如果他一开始就打算举办承揽,让出香皂配方,那他这两天这么针对我们干什么?直接办不就完了。”
“搞这么大一出,难不成是在耍我们?”
王朗微微一笑道:“这个赵扬不愧是京城毒士,之前他能用自家爷爷做诱饵坑杀左相和吏部尚书,后来又使驱虎吞狼之计剿灭三路藩王,此人果然心思敏捷,绝非泛泛之辈!”
王掌柜更加迷惑,怎么自家少爷亏了好几千两,现在反而对赵扬称赞有加。
这两个到底怎么回事?一个比一个奇怪。
“老王,这不难理解,这几天赵扬的所作所为不过是一个下马威罢了,他的目的根本不是赚钱!”
“不是赚钱?那是什么?”掌柜的不禁问道。
“问那么多干什么?现在你立刻派人去写请帖,送到各路商号掌柜,尤其是做沐洗生意的商铺。”
“本少爷今晚要在富春楼请客,邀请京城所有商号前来一聚,我有一桩大买卖要和他们谈!”
“另外,将此事速速通知给和大人还有我父亲,不可耽误!”
“这次的承揽,本少爷志在必得!”
王朗冷冷地看着赵杨消失在人群中,平静无波的双眸下,暗流涌动。
离开福隆商号的铺子以后,赵扬马不停地赶往另一家铺子。
这家铺子同样也做的沐洗生意,不过背后靠的却不是福隆商号,而是一家名为永昌的铺子。
然而永昌如今却不怎么昌盛,这里的掌柜因为得罪了福隆商号的掌柜,被后者各种打压,以至于入不敷出,马上就要关门了。
眼看今天的生意又不怎么样,永昌掌柜面色灰暗,正要打烊时,一只大手突然扛住了门板。
第六十九章 暗流涌动