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第一百零八章 客户不同,骗子也难
  现在的我还不懂得以后自媒体里面所用的那些营销手段。
  我只知道一切的目的都是为了寻找客户的需求,当对方真的内心急切的想要得到一些东西的时候,这时候才能露出来破绽被我们所利用,如果不寻找这种机会的话,想要切到客户可以说机会微乎其微。
  这种所谓的需要一些东西的破绽,在互联网更加发达,自媒体蓬勃发展的时候我们称之为痛点。
  只不过现在我们都不知道这东西应该怎么命名,而是会尽量的利用自己粗糙的认知去使用这种技能。
  在面对客户的时候,我一直提醒自己。
  千万不要当自己的客户是傻子。
  如果真把他们当成傻子,等到客户跑了之后才会发现原来自己才是那个傻子。
  而寻找客户珍惜的东西,其实也是客户最害怕面对的东西,有的是感情,有的是家庭,有的是生活,但是更多的时候是钱。
  毕竟有一句话说的好,钱能解决掉生活中百分之九十九的问题。
  如果问题没有解决,那一定是因为你的钱不够多。
  只要找到客户所需求的这个关键点,那可以清晰的转变双方的需求,让客户变得真正需求自己。
  只有当我们自己成为被需求者的时候,信任才会无限的放大。
  当客户产生焦虑,恐惧。在内心中无限挣扎的时候,才会把我们当成安全感,才会把一切底线都放任。
  在这持续不断的过程中,一定要让他知道金钱的重要性,让他知道只有金钱能解决掉他当前的问题,而当他遇到这个问题无法解决的时候,他会想办法用钱来解决,而当他钱不够的时候就会想到我们了。
  当然了,这个世界上没有绝对的事情,就算是我们做电诈这一行也遇到了不少趁机坑我们钱的人,遇见这种人就算自认倒霉了,还有那种不管怎么说都没有用,只是完全沉醉在恋爱脑里,不想掏出一分钱的铁公鸡,遇到这种人,我们是真的没办法,还浪费时间和精力。
  这种人用后来互联网的说法那就叫躺平了,什么都不想完全沉迷在自己的恋爱脑当中,每天只是玩玩手机,吃口饭就行了。
  除此之外,还有那种彻底的废物,各式各样心理阴暗的人,世界上有形形色色的人,也有各式各样的职业,当遇到的人多了之后难免会中招被坑。
  就算是我们搞电诈的这帮人也一样会陷入到别人的陷阱。
  不过根据我们总结的规律,这世界上的人总有着不为人知的一面,然而这隐藏起来的一面和他从事的职业,家庭和学历有很大的关系。
  一般那些不思进取遇事不决的人,都是在社会的最底层,他没有什么文化,也没有什么自信心,家里也无法提供物质和精神的供养,让他们这辈子都在贫瘠中度过。
  没有上进心可能并不是欲望容易得到满足,而是对上进没有任何希望。
  对于这类人我们是真的不愿意碰,从他们手里弄不了多少钱,就算是花个一年半载的功夫,赚他几千块钱的根本就不够成本。
  除此之外,普通的大学本科和所谓的大专生其实是我们主要的目标,这种人一般欲望还比较强烈,而且对于社会的上进心还是有一些的,但是他们的能力不够,并没有得到自己想要的结果,所以欲望会额外的强烈。
  再加上他们在社会上没有太强的竞争力反而容易被我们所捕获。
  特别是那些稍微有一些姿色的女人,他们的欲望会更强一些,这类的基本一切就是一个准。
  对于这样的客户我们还是非常欢迎的,因为他们是我们收入的主力军,平时就靠他们提供的收入来平衡我们每个月的业绩,但是想要开到大的客户那是太难了,切大客户的时候必须要是那种本身就很有钱,甚至征信资质都非常好的体制内小白。
  大专生和普通本科生不具备这个条件。
  那就要上升到名牌大学和硕士博士。以及家庭背景资质都比较好的这帮人,他们是天生的强者,是社会上收割普通百姓的人群,他们手里的资源和财力是无法想象的。
  刚刚毕业的程序员就能有十几万的工资,工作几年存款就能过百万,更别说像是那种天生就出在富裕家庭的富二代,他们手里的创业资金甚至都可能有几百万。
  对付这样的客户,我没有自己专门的一套打法,就像是现在我面对张小莹一样。
  他们有自己的一套圈子和生活方式,他们也是生活中的王者,在他们身边男男女女都有很多,对于普通的欲望已经没有那么强烈了,反而对于一些猎奇的事情和小众的事情比较有兴趣。
  他们是我们对于业绩之外获得高额业绩的追求,后面的时光里我也经历过很多这种大客户,甚至还有传说中的富婆,但是这种客户相对来说难以伺候,自然而然的获得的收获也是高低不等,其中我开出来最大的那几笔生意。可以让普通人财富自由。
  不过遇到这些有钱人的时候也会遇见很多麻烦,我接的客户里面甚至有几个手眼通天的人,硬生生的找人从我手里把我诈骗的钱要了回去。
  就这样不算,还找人收拾我一顿打的我鼻青脸肿,蹲了好长时间的水牢。
  从那以后我算是老师知道这个世界上人外有人天外有天,有的时候挨打要立正,被追回去了钱那就要认命,没要你的命就算不错了。
  当然这些都是后话,我这时候还只是一个刚刚入门的小狗推,正在为我的园区里面第一次进行高难度一点的诈骗而苦恼。
  说实话,我现在对付张晓莹的时候,有一种老鼠拉龟无从下口的感觉。
  他似乎对于钱一点儿也没有兴趣,反而更热爱和我谈恋爱,还有他的实验项目。
  想要切掉这个客户简直太难了,最后我只能坐在椅子上慢慢的思考,难道真的只能等飘哥有时间过来带我切掉这个客户吗。
  再者说,我也需要自己思考解决方案,就算是让飘哥带我切客户我也要在心里有一些准备,然后和飘哥切客户的方法互相印证如此才能记忆深刻。
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