展会的第三天，安小北要接待一位来自东北的客户，第一期一百多万的合同额，项目正处在关键的时刻，安小北邀请了老板和李南一起吃饭，同时出席的还有东北的代理商和云南分公司总经理以及一姐。
　　不得不说李南的意识是很超前的，仅仅和客户经过简单沟通，就迅速分析出客户项目的短板，并提了几条改进建议，这个环节使得这顿饭，不再仅仅是一顿商务宴请，而是变成了一次项目促进。
　　客户此行不虚，看得出来确实比较开心满意，不由得频频举杯，一时间气氛也热烈起来：
　　“李总，敬你一个，欢迎常去东北指导工作”客户对李南说道。
　　“太可气了，呵呵，有机会也欢迎来珠海参观指导”李南说。
　　“来，安总，我得敬你一个，感谢你前期大量的支持工作”客户隔着桌子对安小北说。
　　“哎哟哥哥，您可别喊我安总，我只是客户经理，哈哈哈哈”安小北赶紧解释。“安总”二字是客户私下交流时的称呼，大家都很熟悉，叫着叫着也就叫乱了，但是当着老板的面儿安小北还是知道进退的，所以安小北赶紧用插科打诨的方式遮掩这个小插曲。
　　安小北不是没有当“总”的追求和想法，但是他知道在华北区稳定的人员架构下，这个追求难以实现，这很可能就是他的职业瓶颈，而出路暂时还不知道在哪里，有时候安小北也会考虑这些事情，但是李南总会说，别着急，再等等，他也不知道究竟还要等多久。
　　“别客气安总，来！”客户依然没有改口，举起了酒杯。
　　“老板，这是客户的玩笑”安小北一边举杯，一边向老板小声说了一句。
　　“没事安总，陪客人多喝两杯”老板笑眯眯的对安小北说，安小北不由得一愣，但很快又恢复了脸色，安小北惊讶于老板居然也这样称呼，但是从他的口气里听不出是介意还是不介意，安小北一时间有点心里没底，不由的看了看李南，李南也是笑眯眯的看着安小北，除此之外，再没有过多的表情。
　　“哎哟，安总啊，小北这是要发达啊，哈哈”一姐小小的调侃了一下安小北。
　　“一姐，您也调侃我，我哪里敢称总啊，哈哈”安小北小心翼翼的应对着，这个时候他想起来李南曾经说过的一句话：战战兢兢、如履薄冰，此时的安小北就有几分这样的感觉。
　　海纳集团对职位的界定还是比较严谨的，公司并不赞成职员用职位开玩笑，安小北有点拿不准老板今天的意图，不过即使心里打鼓，安小北也没有任何不妥的表现，仍然推动着饭局的节奏，协调着饭局的气氛，这是安小北从事销售多年以来形成的习惯，或者说是练就的技能。
　　这只是一个小小的插曲，安小北并没有往深处想，后面还有一大堆的事情等他去处理，因为他听说，这次公司请了营销界的大师做内训，这是个很好机会，所以从展会一开始，安小北就细细的安排工作，目的就是为了能腾出时间，参加这次内训，对于这次内训安小北确实非常期待。
　　正准备往外走，迎面看到销售中心老大走了过来：
　　“小北啊，去哪里啊？”
　　“我去展会现场，明天不是要内训嘛，我先把工作安排一下”
　　“展会要好好跟进，人手不够的话，效果会大打折扣的，所以内训你就不要参加了，先兼顾展会吧”
　　听到这里安小北心里一沉，这算是什么意思，从展会开始的第一天，现场接待就人手足够，安小北也一直只负责协调工作，根本不需要在现场跟进，就连接送人的事情，安小北都随时可以离开一整天，这么重要的内训反而不让他参加，安小北心里有些憋气。
　　“现场人手充足，我还是很希望参加这次内训的”安小北有些不甘，这次内训，高级经理及以上人员全部参加，唯独他安小北不能去，他感到有些愤懑。
　　“公司花了这么多钱做这次展会，你不去现场的话有点不合适”销售部老大并没有松口，而且找的理由一看就是为了搪塞安小北。
　　“好”安小北只说了一个字，就转头离开了，安小北原本一个字都不想说，这一个字仅仅代表了，安小北下意识的职业素养，再无其他。
　　这是安小北进入海纳集团以来，对销售老大最没有礼貌的一次。安小北知道多说无益，同时他也知道，这次的安排是有意为之，与其面对请求之后的拒绝，不如干脆主动放弃。
　　销售部老大没想到安小北这次这么干脆，按照他对安小北的了解，安小北至少应该找些理由争取一下才对，因为之前的几件事情安小北就是这么做的。
　　他想到了那次没让安小北参加南京发布会，他一个小时接到了四通电话，分别来自勇总、李南、云姐、一姐，无一例外都是间接或者直接建议，让安小北参加南京发布会，那时的安小北才来公司三个月不到，他动用了自己的仅有的几个关系，没想到这次居然什么都没说，这让销售中心老大有点诧异。
　　安小北开车出去了，路上他给李南打了个电话：
　　“李哥，我小北”安小北情绪不高。
　　“怎么了，垂头丧气的”李南也听了出来。
　　“明天的内训销售中心不让我参加”
　　“为什么”李南问。
　　“说是什么展会人手不够，人手明明充足得很”安小北闷闷不乐。
　　“不来就不来吧，回头我把视频拷给你，其实也没啥新鲜的内容，你应该都听过”李南安慰安小北。
　　第二天一早，安小北早早的吃完早饭就去了展会现场，倒不是展会现场有什么事情，而是安小北觉得非常失落，此时的安小北就像一个被孤立的人，游离在所有人之外，既无法融入展会现场，也无法融入内训现场。
　　虽然不参加内训并不是一件什么大事，但是在安小北看来，这件事情已经超出了其本身的意义，这更像一个对抗的信号，安小北知道这肯定只是个开始，而导火索或许就是上次的客户事件。
　　想到这里，安小北想起了勇总，他觉得勇总最近有点神秘，展会之前，勇总把公司的事情，基本都交给安小北处理，有时候一整天也不见人影，就算是见了面也是匆匆打个招呼就又出去了，而且连续两周都没有和安小北沟通过工作的事情，这不太正常，是不是有什么大单子快要签订了，或者是有一大笔回款要回来了。展会现场正赶上午餐时间，客户稀少，大家站了半天，难得休息一下，安小北百无聊赖的梳理着脑海中里的线索，没想到确是越想越乱。
　　另一边，想着昨天和销售中心老大的事情，安小北心里不由得一叹，看来自己在海纳集团的前途是一片坎坷啊，不知道李南会不会有什么好主意，啥时候这个青年一代的代表能再次崭露头角，统一销售部算了，到时候他也不用担心老有人给他穿小鞋了，安小北一边胡思乱想，一边收拾着手头的几份资料。
　　这时的安小北还不知道，有一件大事正在等着他，而李南或许已经开始盘算，如何才能给安小北争取到这个机会。