终于展会结束了，安小北该回北京了，走的那天烈日当空，诺大的园区只有安小北一个人拉着行李，李南知道安小北今天走，但是他太忙了，产品部门的工作他需要全面负责起来，没有了韩国大叔的产品部显得有点懒散，这个部门以后都不会再有韩国大叔出现，但是不管未来如何，至少现在归李南管理，他需要让这个部门散发活力，而且需要做的比以前还要好，否则这就有可能成为他的终点，而不是起点，李南坐在椅子上开始盘算产品部的将来。小果始终看不出有什么变化，该忙就忙该闲就闲，她一个文弱助理现在还无法左右一些东西，索性懒得管那么多事情，天塌下来有个高个子土匪顶着呢，等砸到她的时候，不会砸到的，老天爷就不会欺负好人，让他欺负土匪去吧。回想当初小果在培训班的时候，李南看中了她的能力，课间跟她聊了聊：
　　“你是哪个部门的“
　　“市场部的“
　　“市场部干啥的，仨俩人多没意思，来我们这边吧“
　　“去你们那边干啥“
　　“产品助理“
　　“好啊“
　　从此小果开始在产品部做助理，李南当初用同样的办法跟另一个人也这么聊过：
　　“你哪个部门的“
　　“市场部的“
　　“市场部干啥的，仨俩人有啥意思，来我们这边吧“
　　“去你们那边干啥“
　　“产品助理“
　　“我考虑一下吧。“
　　机会来了你总得抓得住才行，稍纵即逝，人在面对突发事情的时候才能显示出来这种天分和能力，小果就有这种能力。
　　做一个选择只需要十秒，但要是想在十秒之内做一个正确的选择，你不仅需要经年累月的磨砺，你还需要天分，但是天分这东西很难说得清楚，没有天分再磨练也只能起很小的作用。很多人说我只是磨砺的太少了而已，铁杵也不可能一下子就磨成针啊，那些人都忽略了一个问题，想要成针，你首先得是铁，你要是个木头，最多磨成个筷子。安小北拉着箱子慢慢的走着，路过门口的时候保安大哥跟他打招呼：
　　“又上哪里啊安小北“
　　“回北京了“
　　“啥时候还回来啊“
　　“不好说，没准儿很快就回来了，也没准不回来了。“
　　安小北是铁还是木头现在海纳集团的人还看不出来，有多少像安小北这样的人被放到前线磨练，成针的少，成筷子的多，但是安小北坚信自己是块好铁，没准使使劲还能成块钢呢，鬼知道他的自信来自于哪里。
　　回到北京的工作还算顺利，天南地北的项目还算不少，安小北干劲十足，华北区所有的项目他都负责支持，这个时候全国各地的物联网社区建设开始走上正轨，西点军校的学员在各个地方都成为了骨干力量，每天产品部都会接到很多咨询电话，销售部的一些人员逐渐丧失了市场主导权，这些新生力量正在逐渐蚕食老派销售的市场份额，海纳集团传统产品线和新型产品线在市场上有了规划明细，销售政策开始向新产品线倾斜。
　　李南的产品部开始介入更多的项目，甚至有些项目离开产品部的支持就无法实施，老板和李南聊天的时间更多了，销售部的任务制定、提成制定、年度销售计划、全国发展规划在离开产品部的支持下几乎无法开展部署，因为产品部的新产品和新创意以及新方案的出台直接决定着销售部各个项目的落地和实施。可以想象，当老板和李南聊新产品方案的时候，销售部老大的内心一定很不是滋味，自己的生存命脉现在居然掌握在产品部手里，最关键的是，这些新的方案所包含的信息很大很新，他学起来很困难。海纳集团历史上，销售部和产品部第一次出现了管理权限的模糊融合。
　　为了扩张销售部的力量，和巩固销售部对市场的控制权，销售部开始招收区域支持经理，由区域支持经理，负责对各个大区的新产品项目支持和落地。销售部企图通过这个办法从新掌控市场，用区域经理形成产品部和销售部的隔离层。每次会议产品部必定参加，李南也是第一次如此频繁的参与销售部的工作，他在想，产品部现在还仅仅是产品部吗？
　　新产品项目的落地和实施有一个特点，需要进行详细的PPT方案宣讲，而且对硬件产品的要求仅仅是其中很小的一部分，更大程度上则决定于方案理念的理解和传递。当安小北知道派遣区域经理这个消息后有点幸灾乐祸，他在想，分到华北大区的那个经理，能对这里有什么支持呢，全国分公司大半使用的都是他安小北的PPT方案，在PPT宣讲和方案制作上，安小北的方案在海纳集团可以排的上前五，总不能你拿着安小北的方案来支持华北吧。
　　从本质上说，安小北是销售出身，他的地盘意识是带在骨子里的，他和李南能很顺畅的喝酒聊天，很大程度上取决于他们的性格有很多相像之处，卧榻之侧岂容他人鼾睡，在工作层面安小北的性格是锱铢必较。
　　安小北静静的等待，他也在思考，按照正常流程，区域经理来开展业务，必须先联系本地分公司进行项目了解，以防项目撞车，了解情况之后再分析现有项目存在哪些问题，需要哪些支持，对症下药，促进项目快速落地。但是安小北明白，新来的经理一定知道他的情况，找他沟通肯定是无处下手，若想生存，一定会远离北京避开安小北，寻找新的项目进行工作开展，否则在现有的条件下别无他法。果不其然，新来的经理是个聪明人，他并未联系安小北，而是悄悄地和他以前的人脉资源接触，在北京稍作停留之后直奔石家庄。
　　石家庄有一个安小北正在跟进的代理商，合同细节已经沟通完毕，代理商在网络上搜索信息的时候把电话打到了海纳集团总部，而总部把电话直接转到了销售部，按照正常流程，在了解该客户情况之后需要转交北京处理，但是销售部怎么能让找上门的生意溜掉，新来的区域经理迅速安排出差，以低价政策邀请该代理商赴珠海考察，安小北知道这件事情后明白，这个客户不仅仅他拿不到，海纳集团也拿不到了，两支队伍，两个报价，代理商最怕的就是区域管理不善，这将会影响他的项目进展，如此管理，他焉能不怕。
　　安小北跟华北总经理汇报了这个情况，他也不知道总公司会如此行事，有些诧异，安小北迅速联系了海纳集团总部：
　　“小北啊“
　　“对对，我是小北“
　　“有个事情跟你汇报一下，关于石家庄客户的，说是来了个区域经理跟他们进行接触并且报价了。“
　　“他没提前跟你沟通吗“
　　“没有啊，我也是刚刚知道这件事情的“
　　“你别着急，出的单子肯定都是华北的，放心“
　　“我不是担心单子，这样管理会乱的，信息不畅容易引起撞单，损害公司利益“
　　“没事的，我回头让他跟你联系，你们要保持沟通，互相促进嘛“
　　“我也希望能互相促进，但是这样冒然拜访客户是要出问题的。“
　　“好吧，我知道了，先这样吧，回头我让他找你。“
　　安小北放下电话有点摸不着头脑，他并不知道销售部的事情，不过安小北能感觉出来这里面有些事情不对，他找了培训班的几个同学打听情况，区域经理的事情他们都听说过，但是这样的情况还没遇到过，不过他倒是意外知道了销售部的一些其他事情，一圈电话打完安小北知道，他的日子估计要不好过了。