在那些真正富可敌国,而又教养良好的上流社会人士看来,一个人参加公益事业的多少,可以说相当程度上反映了此人的人品和爱心。想象一下,两个各方面条件都相仿的人,其他人不论是和他们做生意、谈交情,甚至是择偶,肯定是选择和那个更有爱心的人一起会让人觉得更加舒服。
因此在实力足够的情况下,热心公益往往是一个人进入上流社会圈子的最好敲门砖。
对于我这个在皇城根地下讨口饭吃的古玩商而言,能和大批真正的富豪搞好关系,这些人无疑都会成为自己的潜在客户,生意也就越来越好做了。所以即便是单纯从利益交换的角度来说,为此付出一点点成本,捐献几件东西用来义拍,这笔投入也是相当的划算。更何况能够有能力真正的做一些公益和慈善,本身也会让自己感到由衷的充实和满足。
所以当蒋先生将狮心会的前因后果都向我解释清楚后,我当即便决定赶赴港岛。
“蒋先生,感谢您的盛情邀请,我一定去!不过还有一事需要跟您打听一下,这次会在义拍上出手竞价的,都是什么人?”
“呵呵,太叔先生是在担心珍宝流失海外的问题吧。这个您放心,虽然此次的竞拍者包括了海内海外各国人士,不过您只要在拍卖的时候加上一条附加条款,要求竞拍者必须将珍宝留在国内就可以了。”
最后的问题也被解决,我和蒋先生约好了时间,便回家收拾东西,准备出发了。至于捐献的古玩,我决定将那把宋太祖御笔亲题的官琴“復古殿”带去,其余杂七杂八的小东西一概不拿!
我之所以这么做是因为两方面的考虑。首先,既然此去最主要的目的是要通过参与做慈善,结识一些真正富可敌国的高端人脉,那么拿出来的东西自然要档次够高,才有最好的效果!只带宋代官琴,一件胜百件,再捎带上其他东西的话,如果档次差得太多,反而显得自己贫气。而另外一个原因,便是因为东西是我佘来的,钱还没给。而我对这把琴的价值估计约在千万左右,即便将其拿上义拍,卖掉后我一分钱不要,成交价的30%也就是300万,我自掏腰包也还是给得起董夫子的。
之后的两天,我一边琢磨着这些事情,一边守在潘家园自己的小古玩店里,将自己许久没来看过的旧藏仔细欣赏把玩了一番。这间店铺一直以来都是沈千山在帮我操持,除了出售我从各地收来的零碎物件以及大批海捞瓷之外,同时还是小六子炒作釉陶的整体布局中的重要一环,用来引领市面上釉陶的零售价格,效果十分不错。
沈千山见到我,差一点就泪流满面了:“先生,您可回来了!我这儿帮您卖出去不少东西,店里的现金都已经超过300万了!我把钱都存到了一张卡里,每天贴身带着,睡觉都得放在枕头底下,一晚上要起来摸十好几回,生怕弄丢了呀!”
看到沈千山哭丧着脸递过来的银行卡,我有些不好意思地挠了挠头。算起来,从沈千山来我的小店里帮工至今也有大半年了。小伙子这段时间没少给我打电话,早请示晚汇报,跟我通话的频率快比晓晓都高了。然而我前一阵子不是在忙学业就是在忙泡妞,要不就是在疯狂收购古玩和炒高拍卖市场,根本顾不上管店里这点儿事,很多时候对沈千山请示的回复就是一句:“你看着办”!所以到最后,几乎是小伙子自己一个人撑起了上百万的交易,压力大些自然也是可以理解的。
你看这事儿闹得,我这开店当掌柜的一点儿也不上心,反倒是底下的员工天天着急的不得了。对此我只想说——这么好的员工上哪儿找去啊!
“咳咳……千山啊,这段时间辛苦了。”我用力拍了拍他的肩膀,“我就在帝都呆两天,之后还要去一趟港岛。所以后面店里的大事小情还得拜托你来操持!”
小伙子的脸色瞬间垮了下来:“先生,您这也……太不地道啦!说好的我只是来帮工呢!”
我哈哈大笑:“敢情这做个古玩生意,能比你原先在老毛子那边的黑帮里混还艰难?”
“您别说,还真比那个难多了!混底层黑帮其实并不需要太多的脑子,只要敢打敢拼基本上就可以混的风生水起。但这个……”沈千山指了指橱柜里一排排长满藤壶和管虫的海捞瓷器,由衷感慨道:“搞这些的,一个个都是人精子,稍有不小心就要被绕进沟里啦!先生我跟您说,我开始的时候卖货那真是两眼一抹黑,后来渐渐的才悟出些门道来!我跟您说,这大半年里要不是因为我经验不足,各种古玩知识完全是从头学起,很多笔生意都给不小心谈崩了,那么卖出的东西绝对不止现在这个数!”
小伙子脸上写满了不甘心,但却又有一股的历经无数次真刀实枪的商场搏杀后建立起的自信,于不经意间流露出来。
看到这里,我欣慰的点了点头。沈千山这小伙子的心性可谓是百里挑一,人品更是没得挑。在这半年多巨大压力的锻炼下明显比之前成熟和干练了太多,看样子我当初的确没看错人。
“千山,你给我的这张卡里一共有多少钱?”
“三百一十四万六千七百五十块!”沈千山没有丝毫犹豫,报出了一串精确至极的数字,“每个月2000块的工资我自己按时从里面支取了,不过提成我没拿,想着等您回来了,看过账本之后再说。”
沈千山递过账本给我过目,我点点头,接过来翻了一遍。之前聘请他过来帮工的时候,我许诺的是2000元每月的基本工资和店面销售额5%的提成,当时想的不过是能有个可靠的人帮我看着点铺子的宝贝,如果能捎带着卖出去几件当然是最好的。然而沈千山做到的却不止于此,不仅完美的配合了小六子炒作釉陶的安排,还将铺子里的库存出掉了四分之一,利润率更是高达百分之二百!
现在看来,我当时给人家定的工资实在是有些太低了!
“千山,这大半年时间,你做的很好,好到远远超出我的想象!实不相瞒,这件古玩店我之前没有时间打理,以后恐怕也很难腾出时间来。你现在对于铺子的经营也已经有了一定的经验,我有个想法——不知道你愿不愿意担任咱这荣宝阁的大掌柜?”
“大掌柜?!”沈千山有些疑惑,“掌柜的不是您吗?”
“非也。按照老辈子的说法,我应该算是东家,而掌柜的则是相当于今天职业经理人的职位,靠管理入股,专门帮助东家打理店铺日常运行的。有些规模比较大的店铺里面掌柜的不止一个,而其中的大掌柜,自然就是总经理!”
“啊?大掌柜,总经理?!”沈千山有些迟疑,“愿意自然是愿意的,不过……先生您觉得我真的能做好吗?”
“呵呵,其实你一直以来,不就做着大掌柜该做的事情吗?我只不过是想正式给你一个名分。鉴于你现在对古玩行里的门道了解还比较有限,所以之后几年时间里,我会将收到的古玩里适合零售的门类送到你这里,你只要像往常一样负责销售就可以了。不过我希望在这个过程中,你能够尽可能多得学习各种古玩的相关知识,把眼力练上去,争取在几年之后可以亲自操持店铺的全部生意!到时候不论是日常的古玩收购、销售还是店铺扩大经营,包括聘请伙计等等,便全都交由你来掌管!”
我一手按住台面,微笑着望向沈千山:“怎么样,有没有信心做到?”
小伙子脸色泛红,呼吸粗重,显得既兴奋又有些紧张。他努力平复了一下呼吸:“我……尽力而为!”
“好好干吧,我看人的眼光一向很准的!我相信,你一定能行!至于你作为大掌柜的报酬嘛,基本月薪1万,再占荣宝阁30%的干股,每年年底按照当年的营业利润进行分红!”我扬了扬手中的银行卡,“离今年年底还早着呐,所以给你的分红,就从这张卡里的钱开始吧!营业额314万,其中成本大约是100万左右,那么给你的分红就应该是……65万!”
沈千山激动地手都在打抖了:“先生,这这……比之前说好的提成高得也太多了!我其实自己暗地里算了好多遍了,5%的提成我就能拿到15万,乐得我每天晚上做梦都会笑醒呢!现在您一下给我这么多的话,晚上我怕是整宿都要失眠了!”
我哈哈大笑:“主要是之前我也低估了你的经营能力,把提成定的太少了些。放宽心拿着吧,自信一点儿,这是你应得的!不过也要记得,好好学习古玩知识,咱们这荣宝阁,往后还得仰仗你呐!”
沈千山乐得嘴角都咧到后脑勺上去了,起身立正,给我敬了一个不伦不类的军礼。
“遵命!”
优秀的人往往从很小的时候起,就在各个方面都非常的优秀,因为对于他们来说,严格要求自己做到优秀的程度,已经是一种自然而然的习惯。而我相信成功也是同理——持续的努力,持续的获得阶段性成就,慢慢地,成功也就成了一种习惯。
正如我对沈千山的期望那样,越有成就越自信,而越自信,就越能获得成就!
无数小的成就相加之后,便是成功!
第一百八十九章 成功的习惯